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【一语道破】特步与七匹狼联姻,打造创二代IP为自家“带货”

2022-9-21 00:30| 发布者: 真的有来生吗| 查看: 1012 |原作者: 真的有来生吗

摘要: 因一场订婚宴走红的,长相打扮酷似王心凌的特步(01368.HK)小公主丁佳敏近日又在社交平台大秀恩爱。 与七匹狼(002029.SZ)公子周力源订婚后,日前特步小公主丁佳敏首次在自...
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因一场订婚宴走红的,长相打扮酷似王心凌的特步(01368.HK)小公主丁佳敏近日又在社交平台大秀恩爱。

与七匹狼(002029.SZ)公子周力源订婚后,日前特步小公主丁佳敏首次在自己的社交平台晒出和老公的日常,配文称“吃完饭压个马路吧”,还借周杰伦的《飞行日记》来表白。

近日,这两位创二代的订婚宴成功刷屏,他们成为9月份热点话题。当然这种高调不乏营销策略,对两位年轻人的刚刚启动的事业相当有帮助。

除了对于这对95后门当户对的爱情,更让人们津津乐道的是两人背后家族资源的结合,以及福建晋江三巨头安踏、特步、八马茶叶之间的姻亲关系。

特步七匹狼“联姻”,牵出闽商豪门联婚局

一场刷屏订婚宴。

近日,特步创始人丁水波的小女儿丁佳敏喜传佳讯,她和七匹狼创始人周少雄的二儿子周力源订婚,据说双方还是青梅竹马一起玩到大,为这对门当户对的爱情增添了不少浓情蜜意和天作之合。

相较于这对95后的爱情,人们更关注的是两位年轻人背后的家族。

丁佳敏的特步家族是一家领先的多品牌体育用品公司,1987年,丁水波创立“三兴体育用品有限公司”,以“旅游鞋”起步,成为当时行业“外销之王”。

2001年,丁水波创建“特步”品牌,并签约谢霆锋代言,开创体育用品娱乐营销的先河,为特步打开局面。

依靠“体娱双轨”的差异化营销,在此后近20年的发展中,特步从跑步为核心的品牌布局、到“回归运动”的战略变革,一路发展成为国内领先的综合体育用品品牌公司。

2008年,特步在香港联合交易所主板上市。

2022年中期财报显示,自2001年成立以来,公司主品牌“特步”拥有超过6200家零售店的庞大分销网络,覆盖中国31个省份、自治区和直辖市,以及海外地区。除了广为人知的“特步”品牌外,公司还有盖世威、帕拉丁、索康尼及迈乐四个国际知名品牌。

而本次联姻的另一方,七匹狼是中国男装品牌的领先企业之一,公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售,主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

近年来,除了主标“七匹狼”产品以外,公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

七匹狼和特步的创始人家族均来自福建泉州晋江。本次两家高调订婚背后,还被扒出更多晋江闽商庞大的姻亲关系。

早在2020年,特步长公主长女丁利智就嫁给九牧集团创始人林孝发的长子林晓伟。林晓伟也是一位90后,2016年,他从悉尼大学毕业回国后就加入了集团,2019年被正式受命为九牧集团研发副总裁,全面负责九牧研发设计。同年9月,他创办了小牧优品。如今林晓伟升任九牧集团高级副总裁,并兼任小牧优品CEO。

而七匹狼创始人的大儿子周士渊,还娶了八马茶业实控人王文彬的女儿王佳琳。八马茶业实控人的儿子王焜恒,又与安踏体育(02020.HK)老板的女儿丁斯晴结婚……

八马茶叶也是颇有来头,它是中国最大的铁观音生产商和销售商之一,公司控股股东、实际控制人是王文彬家族。2021年,八马茶业IPO申请获创业板受理,不过今年5月,八马茶业主动撤回了IPO申请,上市进程终止,有点遗憾。

打造创二代IP,自带广告效应

如果说以往巨头们之间的联姻或是资源强强联合,而现今在创二代们高调又富有想法的基础上,又多了一层企业营销的意味,甚至有市场人士认为,95后创二代被推到了企业前台,扛起企业发展大旗。

90后创二代们敢想、敢干,似乎并不拘泥于父辈的想法,更不像父辈们那样低调。

本次因订婚宴大火的女主角,特步丁佳敏就一直活跃在特步品牌代言的前线,不仅与特步代言人迪丽热巴同台参加活动,还亲自上阵拍摄产品海报为自家品牌代言。

出生于97年的丁佳敏,是一位响当当的创二代,身为特步创始人丁水波的二女儿,丁佳敏和这个年纪的女孩子一样,喜欢二次元、看剧、汉服、音乐、健身、滑雪、剧本杀...

丁佳敏认为,Z世代的女性都有着自己独有的个性与自信,她们不盲从于约定俗成的规则,具有创新性;她们务实,不虚荣,不盲从所谓大牌或海外品牌,让高品质、高颜值尤其国潮更受欢迎,喜欢拥有自己独特的价值观和信仰的品牌。

这位25岁的女孩尚未进入家族企业管理层,目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人。

由丁佳敏为主设计师所领导的Z世代女子设计团队,创作的特步女子半糖系列产品包含以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品,满足她们在多场景中穿着,上班、约会、轻运动等需求。

此前丁佳敏也有意推广半塘系列产品,并亲自披挂上阵为自己产品代言,甚至和明星绑定一同亮相。但她数次露面效果却不如一场订婚宴曝光率高。随着此次走红,丁佳敏年轻漂亮的形象对特步品牌也形成正面利好。

七匹狼的少东家周力源和丁佳敏的情况差不多,他出生于1996年,曾在加拿大多伦多大学学习艺术史,2018年正式加入七匹狼,2019年周力源出任七匹狼的董事会董事,成为董事会中最年轻的成员。

目前,周力源在公司担任总经理助理,参与七匹狼投资的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld的运营管理,负责品牌整体战略的制定及执行。

周力源的走红也自带广告效应,对其主理的品牌“Karl Lagerfeld”形成较大曝光度和利好。不过今年上半年该品牌店铺较为集中的华东、东北、华北地区疫情多发,相应的封闭措施和防疫政策造成客流减少,影响了线下店铺的正常营业,对“Karl Lagerfeld”销售收入造成了较大负面影响。

购物送咖啡,与年轻人建立黏性

福建泉州晋江巨头们之间的姻亲关系、年轻的创二代们的闪光点缀让特步、安踏等运动鞋服品牌重新焕发光彩。在拥抱年轻的道路上,独辟蹊径开辟了体育娱乐营销路径的特步依然不走寻常路。

据企查查显示,近日特步申请注册3枚“特咖啡”商标以及3枚“XTEP COFFEE”商标,有意进军咖啡市场,当前商标状态均为注册申请中。

在运动鞋服赛道上,特步并不是第一家做咖啡的。他的老对手李宁已经先行一步。2022年上半年,李宁体育(上海)有限公司申请注册“宁咖啡NING COFFEE”商标。

李宁方面表示,在店内提供咖啡服务,将会是李宁针对零售终端消费体验环节的一次创新尝试。我们希望通过优化店内服务,提升顾客在购物时的舒适度和体验感。据悉,李宁的咖啡暂时并未对外开放,当消费达到一定数额后,门店会免费赠送。

当然如果这只是推广前期的一种做法也无可厚非,如果真正卖起咖啡来或许还真是一门好生意,市场人士认为,李宁密集的线下销售点将为其咖啡业务带来渠道和流量优势。

基于这个层面看,特步做咖啡也是一种有益的尝试。咖啡是时下年轻人热衷的饮料,在线下门店推出咖啡,不仅可以达到提升顾客购物体验的目的,还能增强与客户的互动和黏性,有助于为店铺营收引流。


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